記者：寧波速普電子科技有限公司作為專業(yè)接線端子制造商，請您介紹下貴司在「CRTS China 2013國際軌道交通展」上的主推產(chǎn)品是什么？此產(chǎn)品具有哪些特點和優(yōu)勢？

李總：我司在本次展會上主推產(chǎn)品有三類：一是彈簧軌道端子；二是連接器；三是PCB板控制系統(tǒng)所用接線端子。

速普的產(chǎn)品在國內民族品牌中占有較大份額，產(chǎn)品品質和性能可與國際高端品牌相媲美，產(chǎn)品標準參照國際的標準或者說按照國際上的要求來完成的。其次，速普的服務比國際品牌更到位，我司是廠家進行直接銷售的，我們的服務群體是直接面對客戶的，我們會在品質、技術、生產(chǎn)甚至交期和價格等方面比國際的品牌更有優(yōu)勢。

記者：該產(chǎn)品在軌道交通或鐵路領域有哪些成功應用案例？請結合具體案例談談。

李總：速普的端子產(chǎn)品進入到軌道行業(yè)時間較短，只有2年多，但公司在進入之前做了充分的準備工作。當前，速普的端子產(chǎn)品在信號控制系統(tǒng)、信號傳輸系統(tǒng)、信號顯示系統(tǒng)、信號照明系統(tǒng)等輔助性的部件中有廣泛的應用，如公司與南京隆建泰鐵路車輛電器有限公司有廣泛合作，將產(chǎn)品出口至喀麥隆、智利。我們也在積極與鐵科院的相關部門溝通和接洽。

記者：貴司在產(chǎn)品營銷方面，是如何做的？取得了哪些效果？

李總：速普接線端子在市場上已經(jīng)運營了15年，今年是速普電子的第四個五年規(guī)劃的第一年。速普的產(chǎn)品在市場推廣方面有四條線：一是通過客戶樹立口碑，從客戶進行拓展和延伸；二是參加展會，展會的效果很直接，可直接展示企業(yè)文化、形象產(chǎn)品和技術等，與客戶的溝通也是最好最直接的平臺，可以通過客戶的反饋做進一步的溝通和協(xié)商；三是做B2B平臺，如阿里巴巴、中國工控網(wǎng)、軌道交通網(wǎng)達成與客戶的意向；四是進入電子商務的平臺，可以通過一般的標準件向市場上銷售。

記者：公司的售后服務是如何做的？請您談談客戶對貴司的認可度和評價是怎樣的？

李總：端子產(chǎn)品涉及面很廣，速普的產(chǎn)品不僅僅應用于軌道交通，還應用于電梯、工業(yè)控制、電力、機電設備等行業(yè)。端子產(chǎn)品本身技術簡單，我們會了解客戶需求，在客戶選擇產(chǎn)品時協(xié)助客戶做方案的設定和設計。到目前為止，客戶對速普的反饋都比較好，對我們的產(chǎn)品和交貨期都很滿意，正常產(chǎn)品的交期在10-15天，速普的技術服務也很到位。

記者：您對軌道交通行業(yè)未來發(fā)展有何看法？速普未來在軌道交通行業(yè)又有何規(guī)劃？

李總：當前，全國各地都在建高鐵、輕軌和普通鐵路等，軌道交通是民生行業(yè)，蘊含著巨大的商機，我們非?？春谩Ｐ袠I(yè)的快速發(fā)展以及行業(yè)特點對速普的技術和品質提出了更高的要求。速普也在不斷努力，期望能提升我們的技術和品質，以便能在軌道交通市場占據(jù)一席之地，獲得更多的市場份額。